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    怎樣才能做好一名合格的教學設備業務員

      還記得剛開始做教學設備業務員的時候束手無策,一年下來才成交幾家客戶賣出的設備少的可憐,不管是上級還是自己都懷疑自己的能力是不是真的不行。這里分享一下我的成長經歷,方便那些剛入行的小伙伴借鑒學習。

           教學設備業務員的必備條件

      1、業務員和客戶聊天的時候不需要聊太多的專業話題,需要的是多了解下行業新聞和新的案例知識,還有些花邊搞笑新聞。必要的時候要活躍氣氛,不要只聊業務。

      2、業務員對自己銷售的教學設備一定要有信心,而信心則來自對設備的了解。所以剛開始入行的時候一定要多了解自己的產品。

      3、下班要學會利用自己的時間,下班只看電視或者到處抱怨的業務員是沒有出息的。只是單單的找客戶應酬喝酒聊天,也許會有單,但很難有大的成就。好的業務員一定要合理安排除了必要的應酬,剩下的時間一定要多看書、整理相關資料、分析客戶并做合理的計劃,這樣后期交流起來才會對答如流。

      4、好的業務不光是要銷售產品,更重要的是解決客戶需求,而不是不擇手段的想盡一切辦法忽悠客戶。

      5、可能有些人認為能喝酒會抽煙是必備條件,但小編認為了解煙酒的歷史和相關知識更會讓你的客戶刮目相看。

      教學設備業務員怎么找客戶

         1、教學設備業務員的頭三個月是重要的,不光要熟悉業務、還有人事行政考核、業務能力考核,這一切都關系到業務員的定級和薪資待遇的調整。

      2、一般來說新業務進公司熟悉一個星期后,就要開始正式的工作了,除了日常的電話聯系,其實還可以上網查詢相關行業關鍵詞或是公司的名稱或是上招聘網站去了解,通過招聘電話直接聯系客戶。

      3、在拜訪客戶的途中,我們可以記錄下附近的相關公司,在拜訪結束后可以了解溝通或是結束后在附近工業區直接找客戶源并互換聯系方式。

      4、小編認為維護好現有的客戶才是重要的,通過客戶轉介紹換回來的客戶轉化價值更高,效益更好。

      5、業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上:筆,小筆記本,名片。很多都說業務員有八只眼,也是有道理的,生活中只要處處留心就可以找到很多的商機。

      了解更多詳情可以訪們我們的官網www.lithmeria.com。

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